赚不赚钱靠店长:从懂管理到会经营 畅销书籍 正版

孙彩军编著的《赚不赚钱靠店长（从懂管理到会经营）》是一本注重专卖店的经营思路拓展，门店管理细节方面能力提升的指导书，能真正帮助服装家纺行业那些在经营和管理终端门店方面感到困惑的店长们，让他们通过阅读和思考来转变看问题的角度，并通过经营思维的拓展，实现自身能力的不断提升，进而提升终端门店的经营业绩。所以，无论是初级店长，还是已经有了一定管理和经营经验的店长，都能从这本书中获得一定的启发。

孙彩军，国内知名纺织企业市场部高级策划，2008年进入终端xx企业，长期从事终端xx品牌的策划与传播工作，并在终端xx门店运营管理、销售业绩提升、门店人员管理等方面有深刻认知，并积累了不少实战经验。

先后在《家纺时代》、《布艺世界》、《店长》等杂志上开设专栏，发表行业专业文章多篇。同时也在中国营销传播网、《销售与市场》**营销网、博锐管理在线等网站开设专栏。

    一、驴和马的故事启示

    曾经听过一则关于驴和马的寓言故事，说的是一户人家里养了一头驴和一头马。驴每天在家里负责拉磨，马每天到外面驮货物，一年三百六十五天，几乎天天如此。可到了年底，主人给马换了新的马厩，对驴却一点表示也没有。驴看到主人对马特别地关照，心里很不服气，便抱怨主人：“我每天也是在拼命地干活，不曾懈怠，也不敢偷懒，每天拉磨转的圈数加起来，也不比马在外面跑一天的路程短。你说马驮货物吃力，可我拉磨也不轻松啊！为什么你对马那么好，而对我却一点表示也没有？”

    主人听了驴的抱怨，说：“没错，论付出多少，你和马的确差不多，也都很卖力。但是你知道吗？马每天在外面跑，都是有一个明确目标的，每次都能把我想要的货物驮回来。马驮着货物在路上跑的过程中，一要注意天气变化，防止天气突变，雨水淋坏货物；二要注意脚下的路是否平坦，还要时不时地调整背上驮着的货物，以防弄丢或摔坏。马每天的付出不只是体力，还有更重要的脑力，而你呢？你的确也很勤奋，可你总是低着头拉你的磨，一圈一圈漫无目的地转着、重复着，我在你身上看不到一点干活的激情。”驴听了主人的话，很懊恼地低下头不说话了。

    在这个故事中，我们可以把驴和马看成是两个不同类型的专卖店店长，即一类是整天只知道围着自己那巴掌大的店面，置身在其中低头默默做事，对老板下达的业绩指标很少发表意见，基本上也没有什么怨言，对店内的人、财、物等一
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青年(14-20岁),普通成人